Dua Tahapan Kepada Membikin Toko Kembang Anda Lebih Menguntungkan

Bisakah dua perubahan kecil benar-benar membikin toko bunga Kamu lebih menguntungkan?

Kami ingin menyoroti artikel hebat dari Florists Evaluate oleh Ken Royer tentang dua perubahan spesial, namun gampang diterapkan yang hendak membikin store kembang Kamu lebih menguntungkan. Teks lengkapnya ada di bawah ini, tetapi di sini ada beberapa highlightnya.

  1. Turunkan Harga Anda
  2. Jual Kembang Yang Tidak Dirangkai - ini memungkinkan Anda untuk mendagangkan kembang dengan harga lebih rendah secara menguntungkan

Di Floranext kita sudah melihat ini dalam aksi. Kita mempunyai toko bunga yang telah melakukan lebih dari 1.000 orderan net dalam enam bulan, sementara yang lainnya toko kembang yang hanya melakukan beberapa. Toko kembang ini mengikuti formulation sederhana: menjajakan kembang yang terjangkau, nyaris tidak ditata. Dan promosikan mereka serupa neraka. Pendekatan ini sudah diterjemahkan ke dagang on-line, walk-in, dan telepon yang sungguh-sungguh menguntungkan.

Posisikan Bisnis Anda Pada Keberhasilan Masa Depan

Dua tindakan yang kudu Anda ambil kalau Kamu mau mendapatkan klik disini kembali penjualan bunga potong yang hilang dan meningkatkan penjualan.
oleh Kenneth R. Royer, AAF

Setelah mengadakan tidak sedikit seminar pada kelompok-kelompok store kembang dan berkonsultasi dengan tidak sedikit toko kembang individu, telah menjadi pandangan saya kalau penjual kembang apa yang mau dijual dan apakah yang mau dibeli konsumen bertentangan satu mirip lainnya.

Ini dimulai dengan pemilik store yang memasuki dagang kembang ritel dengan pandangan usaha yang tidak realistis dan terkadang romantis.

Tidak sedikit yang terjun ke bisnis ini karena mereka memiliki kecenderungan artistik dan percaya bahwa mereka dapat mengekspresikannya dalam merangkai kembang. Keyakinan itu acap didukung oleh sekolah desain dan media industri yang berkonsentrasi terutama kepada penyerasian kembang.

Pengaruh-pengaruh tersebut memandu tidak sedikit store kembang kepada memposisikan usaha mereka kepada berfokus terutama kepada rangkaian bunga unik yang dibuat secara individual, yang indah sebagian besar pada customer kelas atas.

Dengan melakukan sesuatu itu, toko kembang itu menempatkan diri mereka sebagai kurang terjangkau dan, dengan seperti itu, kurang elok bagi customer berpenghasilan menengah.

Peluang yang terlewatkan

Lantaran fokus mereka kepada pengaturan, tidak sedikit penjual bunga menunjukkan sedikit minat kepada menjual kembang yang belum ditata. Namun, bagi sebagian besar pembeli, desain bunga mengambil lokasi duduk belakang kepada bunga-bunga tersebut diri sendiri, dan mereka bakal dengan rela membuat ekspresi sosial mereka dengan bunga-bunga yang enggak ditata.

Munculnya model bisnis e-commerce ProFlowers adalah buktinya. ProFlowers menampilkan bunga dalam vas di posisi webnya, tetapi perusahaan sebenarnya menjual bunga yang belum diatur dalam sebuah kotak, kerap disertai dengan jambangan kembang, dan mengirimkannya dalam semalam oleh FedEx. Tidak ada kemiripan sentuhan toko bunga profesional.

Perusahaan ini, bagaimanapun, memberikan bunga yang menarik, bermutu apik dan belum diatur. Pertumbuhannya mulai diluncurkan kepada tahun 1998 sangat mencengangkan. Buktinya tidak bisa disangkal, membuktikan bahwa sejumlah besar konsumen puas dengan bunga yang belum diatur.

Reposisi pada pengaturan

Saya percaya ada dua step yang perlu diambil pada menghentikan penurunan penjualan pengaturan toko kembang. Yang perdana adalah membuat poin harga yang lebih rendah. Yang kedua merupakan menambah akses dan menyederhanakan pembelian.

1. Menurunkan Harga

Lebih tidak sedikit store kembang butuh menargetkan konsumen berpenghasilan menengah yang telah beralih ke penjual bunga yang menawarkan harga lebih terjangkau. Poin harga $ 20 hingga $ 40 yang nyaman dari pelanggan berpendapatan menengah tersebut kalau-kalau tidak mendukung pengaturan unik yang dibuat secara individual oleh banyak toko bunga. Dan, dalam semua kemungkinan, tipe penyerasian tersebut bukanlah yang dicari oleh pembeli itu.

Lagi juga, gabungan itu bukan terbiasa dengan baju yang dirancang partikular, otomobil yang dibuat partikular maupun bahkan kartu luapan spesifik. Di dunia tatkala ini, amat sedikit yang bisa dibeli kebanyakan orang yang dibuat spesifik.

Store kembang bukan ingin mengurangi harga kepada pengaturan mereka yang artistik dan top-of-the-line. Mereka bisa terus membuat jenis penyerasian itu, tapi mereka pula perlu memberikan penyerasian untuk titik harga antara $ 20 dan $ 40. Dan mereka kudu menemukan cara untuk melakukannya secara menguntungkan.

Salah satu solusinya adalah mengurangi harga pokok penjualan. Berikut merupakan dua saran kepada melakukan itu.

• Konten penyerasian Pada memberi poin harga yang lebih rendah secara menguntungkan, toko kembang kudu mengurangi biaya penyerasian. Mereka ingin memfokuskan pembelian mereka pada apakah yang menguntungkan daripada kepada kembang yang secara pribadi menarik atau baru atau eksotis. Sebagai sampel, bunga markup tinggi bisa jadi anyelir alias semprotan mama (pompon), yang acap diberi harga empat atau lima kali lipat biayanya. Kembang lili atau Anthurium Stargazer, di sisi lainnya, merupakan contoh bunga markup rendah, yang terus-menerus dihargai cuma dua alias tiga kali lipat biayanya.

Pasti saja, penting untuk memasukkan kembang baru yang elok dalam pengendalian, tapi rasio kembang "prestise" markup rendah dengan bunga "dasar" markup tinggi ingin dikelola. Tujuannya adalah kepada secara bersamaan mencapai "rupa yang tepat" dan profitabilitas. Tak ada yang butuh dikorbankan pada yang lainnya, tetapi penting kalau persentase tinggi dari kembang yang paling menguntungkan dimasukkan dalam setiap pengendalian.

• Pembelian grosir Pada mendapatkan bunga grosir dengan harga lebih murah, banyak penjual kembang eceran kudu lebih inovatif dalam pembeliannya. Ada kelebihan inventaris kembang di dunia saat ini, tetapi sebagian besar toko bunga eceran tak beroleh manfaat dari perkara tersebut sebab mereka bekerja di luar kulkas grosir mereka, hanya membeli apa yang mereka butuhkan kepada satu hari ataupun bahkan kepada satu orderan. Pebisnis grosir bukan hendak menghadiahkan pengecer harga terbaik jika mereka membeli dengan cara tersebut.

Penting untuk dipahami kalau enggak ada harga yang ditentukan dalam bisnis grosir kembang. Apakah yang Anda bayar bakal ditentukan oleh tenaga penjual Anda, yang diberi imbalan sebab menghasilkan penjualan yang menguntungkan. Mereka tidak hendak menawarkan harga yang lebih rendah jika mereka paham kalau harga yang lebih rendah tersebut bukan bakal menghasilkan peningkatan jumlah yang dibeli. Faktanya ialah, karena volume penjualan yang menurun secara keseluruhan dan ekspektasi layanan yang tinggi, marjin pengusaha besar sudah bertambah dari 20 persen tahun lantas menjadi 40 persen tatkala ini jadi 50 persen.

Store kembang bisa mendapatkan harga yang lebih rendah. Begini caranya. Perdana, sering tanyakan harganya. Kedua, beli satu jenis bunga yang enggak proporsional. Tersebut mesti sebanyak setengah kotak ataupun satu kotak penuh, bahkan jikalau tersebut sepertinya lebih dari yang dapat digunakan dalam empat maupun lima hari berikutnya. Tantangannya, tentu saja, merupakan pada memakai "beli minggu ini" untuk dipakai sebelum akhir minggu, alias itu hendak sia-sia.

Berikut ialah tiga cara pada melakukannya:

  1. Gunakan sebanyak kalau-kalau pembelian tertentu dalam semua pengaturan "resep".
  2. Gunakan pembelian spesifik dalam setiap pengaturan kustom sebanyak yang praktis.
  3. Tawarkan penting mingguan dari pembelian spesifik dalam jumlah kecil yang tak diatur.

Setiap gabungan mesti

  • mengandung minimal tiga alias empat kembang pembelian partikular.
  • dihargai kurang dari $ 4.
  • ditawarkan setiap minggu, semoga dengan kembang yang berbeda setiap minggu dan dengan harga yang mirip setiap minggu.
  • dipromosikan secara inovatif.

Sayangnya, kalau sebagian besar penjualan toko kembang merupakan orderan kawat masuk kepada pengendalian spesifik, trik yang diuraikan di atas bukan berguna. Saat ini, profitabilitas hampir menuntut agar orderan kawat masuk dibatasi hingga 15 persen dari total penjualan.

2. Menjajakan Bunga Yang Bukan Dirangkai

Perubahan besar lainnya dalam penentuan keadaan kepada pengendalian ialah bagi penjual kembang untuk menyesuaikan pemikiran mereka tentang penjualan kecil. Toko bunga Dunya Tanitimtch telah lama memahami bahwa, pada bertahan hidup, mereka mesti mendagangkan kembang yang belum ditata selain penyerasian. Mereka membikin bentuk besar dan tak sulit diakses yang berisi seratus ataupun lebih tipe — dan terkadang setiap warna — bunga. Konsumen menyeleksi kembang individu dari hiasan massal tersebut.

Tidak sedikit store kembang Belanda bukan mempunyai lemari es di ruang belakang, area bunga disimpan enggak terlihat oleh pembeli. Sebaliknya, sebagian besar store bunga Amerika Serikat, sayangnya, mempunyai persentase kembang yang tinggi di lemari es ruang kerja, tempat mereka disembunyikan dari calon pelanggan.

Pada tahun-tahun awal aku, saya pula bersalah lantaran mengecewakan customer yang datang ke toko kepada membeli segenap bunga segar. Dalam tidak sedikit kasus, mereka merupakan orang-orang dengan aksen Eropa yang tak terpesona dengan pengaturan di lemari es display kita. Sebaliknya, mereka lebih suka melihat apa yang ada di lemari es ruangan belakang kita. Kami menganggap tersebut sebagai gangguan dan gangguan untuk saat itu dan bukan basis penjualan tambahan yang substansial.

• Memposisikan ulang diri Anda Lantas, perangai saya terhadap penjualan kembang yang bukan diatur berubah secara drastis, sebagian besar disebabkan oleh beberapa percobaan pada spesial akhir pekan yang dilakukan sejumlah dekade yang lalu oleh Dr. Peter Pfahl, dari The Pennsylvania State College, di State Faculty, Pa. Eksperimen membuktikan bahwa adalah mungkin saja kepada menjajakan kembang lepas dengan harga tunai dan bawa khusus tanpa mengurangi penjualan kembang dengan harga biasa.

Segera setelah hasilnya dipublikasikan, kita mulai menjual penting akhir pekan. Kita terpukau kepada sejumlah besar satu orang yang kita tarik dengan iklan kecil 1 inci di surat kabar dan bagaimana pertumbuhan kemudian lintas store dan penjualan kami di semua kategori dipercepat.

Sesuatu terjadi untuk citra kita. Konsumen mulai menganggap kita sebagai store bunga yang terjangkau dan yang bersedia menjajakan bunga tanpa menatanya dan bahagia membuat penjualan kecil. Kami memposisikan diri kami di benak customer. Selama bertahun-tahun, kami sudah berupaya mempertahankan keadaan tersebut.

• Harga Sebelum melihat cahaya, kami, bak penjual bunga lain pada waktu tersebut, menandai harga kembang untuk memasukkan ongkos pengaturan dan delivery. Mereka yang bukan menginginkan bunga-bunga tersebut diatur atau diantarkan, membayar lantaran itu merupakan dunia dari markup. Ini merupakan kebijakan yang amat merusak store bunga.

Setelah tidak sedikit mengamati toko ember dan pedagang kaki lima yang bukan memberi layanan mirip sekali, aku percaya kenaikan 2,5 kali kepada kembang telah cukup. Dengan kata lainnya, kembang yang dibeli secara grosir seharga 20 sen kudu dijual seharga 50 sen.

Ini merusak citra store kembang tatkala konsumen melihat Alstroemerias dihargai 70 sen per ranting di sebuah toko bunga dan $ 1.50 maupun lebih di sebuah toko bunga. Ini memperkuat keyakinan bahwa store bunga mahal, yang benar-benar merugikan di pasar tatkala ini.

Pada bertahan di masa depan, aku percaya store kembang harus memiliki setidaknya $ 320.000 dalam penjualan (volume penjualan rata-rata store kembang dengan daftar gaji pada tahun 2007, dilaporkan oleh Biro Sensus A.S.) Biaya tetap menjalankan toko di area yang diinginkan nyaris tidak dapat ditutupi dengan jumlah penjualan yang kurang dari tersebut. Store bunga juga ingin menghasilkan lebih tidak sedikit penjualan lokal dan mengurangi jumlah pesanan kawat masuk, di mana mereka menghasilkan sedikit alias bukan ada surplus.

Toko kembang di masa depan harus dianggap terjangkau, berpengetahuan luas, inovatif dan bisa diandalkan, dan toko bunga di musim depan mesti menjadi area di mana pembeli bisa membeli bunga dengan tak sulit, dalam segala bentuk yang kalau-kalau dan dengan harga yang lumrah.

Store kembang kudu lebih menekankan kepada kembang tersebut sendiri, dan mereka harus menjadikan pengaturan lebih praktis, sehingga harganya lebih terjangkau.

 

Klik
jogja florist

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

Comments on “Dua Tahapan Kepada Membikin Toko Kembang Anda Lebih Menguntungkan”

Leave a Reply

Gravatar