Dua Tahapan Pada Membikin Store Bunga Anda Lebih Menguntungkan

Bisakah dua perubahan kecil sungguh-sungguh membuat store kembang Anda lebih menguntungkan?

Kami mau menyoroti tulisan hebat dari Florists Evaluation oleh Ken Royer akan dua perubahan penting, tetapi gampang diterapkan yang akan membuat store bunga Kamu lebih menguntungkan. Teks lengkapnya ada di bawah ini, tetapi di sini ada segenap highlightnya.

  1. Turunkan Harga Anda
  2. Jual Kembang Yang Bukan Dirangkai - ini memungkinkan Anda kepada mendagangkan bunga dengan harga lebih rendah secara menguntungkan

Di Floranext kita sudah melihat ini dalam aksi. Kita memiliki toko kembang yang telah melakukan lebih dari 1.000 pesanan internet dalam enam bulan, sementara yang lain toko bunga yang cuma melakukan beberapa. Toko kembang ini mengikuti method sederhana: mendagangkan bunga yang terjangkau, hampir bukan ditata. Dan promosikan mereka laksana neraka. Pendekatan ini sudah diterjemahkan ke bisnis on-line, walk-in, dan telepon yang sungguh-sungguh menguntungkan.

Posisikan Usaha Anda Untuk Keberhasilan Waktu Depan

Dua tindakan yang mesti Kamu ambil jika Anda mau memperoleh kembali penjualan bunga potong yang hilang dan klik disini menambah penjualan.
oleh Kenneth R. Royer, AAF

Setelah mengadakan banyak seminar kepada kelompok-kelompok store kembang dan berkonsultasi dengan tidak sedikit store kembang individu, sudah menjadi pandangan saya bahwa penjual kembang apa yang mau dijual dan apa yang mau dibeli pelanggan bertentangan satu sama lain.

Ini dimulai dengan pemilik store yang memasuki bisnis kembang ritel dengan pandangan dagang yang enggak realistis dan terkadang romantis.

Tidak sedikit yang terjun ke bisnis ini lantaran mereka mempunyai kecenderungan artistik dan percaya bahwa mereka dapat mengekspresikannya dalam merangkai kembang. Keyakinan itu kerap didukung oleh sekolah desain dan media bidang yang berkonsentrasi terutama pada penyerasian kembang.

Pengaruh-pengaruh itu memandu banyak store kembang untuk memposisikan bisnis mereka pada berfokus terutama kepada rangkaian bunga unik yang dibuat secara particular person, yang menarik sebagian besar pada customer kelas atas.

Dengan melakukan sesuatu tersebut, toko bunga itu menempatkan diri mereka sebagai kurang terjangkau dan, dengan begitu, kurang elok bagi pembeli berpenghasilan menengah.

Peluang yang terlewatkan

Sebab fokus mereka untuk pengendalian, tidak sedikit penjual bunga menunjukkan sedikit minat pada menjajakan bunga yang belum ditata. Tetapi, bagi sebagian besar customer, desain bunga mengambil area duduk belakang kepada bunga-bunga itu diri sendiri, dan mereka bakal dengan rela membuat ekspresi sosial mereka dengan bunga-bunga yang enggak ditata.

Datangnya mannequin usaha e-commerce ProFlowers adalah buktinya. ProFlowers menampilkan kembang dalam tempat bunga di situs webnya, namun perusahaan sebenarnya mendagangkan bunga yang belum diatur dalam sebuah kotak, acap disertai dengan tempat bunga kembang, dan mengirimkannya dalam semalam oleh FedEx. Enggak ada kemiripan sentuhan toko bunga profesional.

Perusahaan ini, bagaimanapun, mempersembahkan kembang yang elok, bermutu apik dan belum diatur. Pertumbuhannya semenjak diluncurkan untuk tahun 1998 benar-benar mencengangkan. Buktinya enggak bisa disangkal, membuktikan bahwa sejumlah besar pembeli puas dengan kembang yang belum diatur.

Reposisi pada pengendalian

Saya percaya ada dua langkah yang butuh diambil untuk menghentikan penurunan penjualan penyerasian toko bunga. Yang kesatu adalah menciptakan poin harga yang lebih rendah. Yang kedua adalah memperbanyak akses dan menyederhanakan pembelian.

1. Menurunkan Harga

Lebih tidak sedikit store kembang butuh menargetkan konsumen berpenghasilan menengah yang telah beralih ke penjual bunga yang menawarkan harga lebih terjangkau. Poin harga $ 20 hingga $ 40 yang nyaman dari customer berpendapatan menengah itu bisa jadi enggak mendukung penyerasian unik yang dibuat secara particular person oleh tidak sedikit store bunga. Dan, dalam seluruh kemungkinan, tipe pengendalian tersebut bukanlah yang dicari oleh konsumen tersebut.

Lagi pun, kelompok itu tidak terbiasa dengan baju yang dirancang partikular, otomobil yang dibuat spesifik ataupun bahkan kartu ucapan spesifik. Di dunia waktu ini, amat sedikit yang dapat dibeli kebanyakan seseorang yang dibuat partikular.

Toko bunga tidak ingin mengurangi harga untuk pengendalian mereka yang artistik dan top-of-the-line. Mereka dapat terus membikin tipe pengaturan tersebut, namun mereka pun butuh memberikan pengaturan pada titik harga antara $ 20 dan $ 40. Dan mereka harus menemukan teknik kepada melakukannya secara menguntungkan.

Salah satu solusinya adalah mengurangi harga pokok penjualan. Berikut ialah dua saran kepada melakukan tersebut.

• Konten pengaturan Kepada menghadiahkan poin harga yang lebih rendah secara menguntungkan, store kembang kudu mengurangi biaya pengaturan. Mereka butuh memfokuskan pembelian mereka kepada apakah yang menguntungkan daripada kepada bunga yang secara pribadi menarik atau anyar alias eksotis. Sebagai eksemplar, bunga markup tinggi bisa anyelir maupun semprotan ibunda (pompon), yang terus-menerus diberi harga empat atau lima kali lipat biayanya. Kembang lili ataupun Anthurium Stargazer, di sisi lainnya, ialah contoh kembang markup rendah, yang acap dihargai cuma dua alias tiga kali lipat biayanya.

Tentu saja, spesial untuk memasukkan bunga gres yang indah dalam pengaturan, namun rasio bunga "prestise" markup rendah dengan kembang "dasar" markup tinggi ingin dikelola. Tujuannya adalah pada secara bersamaan mencapai "bentuk yang tepat" dan profitabilitas. Tak ada yang butuh dikorbankan kepada yang lain, tapi spesial kalau persentase tinggi dari bunga yang paling menguntungkan dimasukkan dalam tiap pengendalian.

• Pembelian grosir Untuk mendapatkan kembang grosir dengan harga lebih murah, tidak sedikit penjual bunga eceran mesti lebih inventif dalam pembeliannya. Ada kelebihan stok kembang di dunia tatkala ini, namun sebagian besar toko kembang eceran enggak menerima manfaat dari perihal itu lantaran mereka bekerja di luar kulkas grosir mereka, hanya membeli apakah yang mereka butuhkan kepada satu hari alias bahkan pada satu pesanan. Pengusaha grosir bukan akan menghadiahkan pengecer harga terbaik bila mereka membeli dengan teknik itu.

Penting pada dipahami kalau bukan ada harga yang ditentukan dalam bisnis grosir kembang. Apa yang Kamu bayar akan ditentukan oleh tenaga penjual Kamu, yang diberi imbalan karena menghasilkan penjualan yang menguntungkan. Mereka enggak akan menawarkan harga yang lebih rendah jikalau mereka memahami bahwa harga yang lebih rendah itu enggak bakal menghasilkan peningkatan jumlah yang dibeli. Faktanya merupakan, sebab quantity penjualan yang menurun secara keseluruhan dan ekspektasi layanan yang tinggi, marjin pebisnis besar sudah meningkat dari 20 persen tahun lantas menjadi 40 persen saat ini menjadi 50 persen.

Store bunga dapat mendapatkan harga yang lebih rendah. Begini caranya. Perdana, kerap tanyakan harganya. Kedua, beli satu tipe bunga yang bukan proporsional. Tersebut harus sebanyak setengah kotak maupun satu kotak penuh, bahkan jika itu sepertinya lebih dari yang bisa dipakai dalam empat ataupun lima hari berikutnya. Tantangannya, pasti saja, adalah kepada memakai "beli minggu ini" pada dipakai sebelum akhir minggu, ataupun itu bakal sia-sia.

Berikut ialah tiga taktik pada melakukannya:

  1. Gunakan sebanyak bisa jadi pembelian partikular dalam seluruh penyerasian "resep".
  2. Gunakan pembelian partikular dalam setiap pengaturan kustom sebanyak yang praktis.
  3. Tawarkan spesial mingguan dari pembelian khusus dalam jumlah kecil yang tidak diatur.

Tiap gabungan mesti

  • mengandung minimal tiga ataupun empat bunga pembelian partikular.
  • dihargai kurang dari $ 4.
  • ditawarkan setiap minggu, semoga dengan bunga yang berbeda setiap minggu dan dengan harga yang mirip tiap minggu.
  • dipromosikan secara inventif.

Sayangnya, bila sebagian besar penjualan toko kembang ialah orderan kawat masuk untuk pengaturan tertentu, cara yang diuraikan di atas bukan berguna. Ketika ini, profitabilitas nyaris menuntut biar pesanan kawat masuk dibatasi hingga 15 persen dari total penjualan.

2. Mendagangkan Kembang Yang Tidak Dirangkai

Perubahan besar lainnya dalam penentuan status kepada pengaturan merupakan bagi penjual bunga kepada menyesuaikan pemikiran mereka mengenai penjualan kecil. Store bunga Dunya Tanitimtch telah lama memahami kalau, pada bertahan hidup, mereka harus mendagangkan kembang yang belum ditata selain penyerasian. Mereka menjadikan tampilan besar dan mudah diakses yang berisi seratus atau lebih tipe — dan terkadang setiap warna — kembang. Customer menyeleksi kembang individu dari hiasan massal tersebut.

Banyak toko kembang Belanda tidak punya lemari es di ruangan belakang, area bunga disimpan enggak terlihat oleh pembeli. Sebaliknya, sebagian besar store kembang Amerika, sayangnya, punya persentase bunga yang tinggi di lemari es ruang kerja, area mereka disembunyikan dari calon customer.

Untuk tahun-tahun awal aku, kita pula bersalah lantaran mengecewakan customer yang datang ke store untuk membeli sejumlah bunga segar. Dalam tidak sedikit kasus, mereka ialah orang-orang dengan aksen Eropa yang enggak takjub dengan pengendalian di lemari es show kita. Sebaliknya, mereka lebih suka melihat apa yang ada di lemari es ruangan belakang kami. Kita menganggap tersebut sebagai gangguan dan gangguan kepada ketika itu dan tidak basis penjualan tambahan yang substansial.

• Memposisikan ulang diri Kamu Kemudian, pembawaan saya terhadap penjualan bunga yang tidak diatur berubah secara drastis, sebagian besar disebabkan oleh segenap percobaan kepada spesial akhir pekan yang dilakukan segenap dekade yang lalu oleh Dr. Peter Pfahl, dari The Pennsylvania State University, di State School, Pa. Eksperimen membuktikan kalau adalah bisa jadi untuk menjual bunga lepas dengan harga tunai dan bawa spesifik tanpa mengurangi penjualan kembang dengan harga umum.

Segera setelah hasilnya dipublikasikan, kita mulai mendagangkan spesial akhir pekan. Kita takjub kepada sejumlah besar orang yang kami tarik dengan iklan kecil 1 inci di surat kabar dan bagaimana pertumbuhan lantas lintas toko dan penjualan kami di semua kategori dipercepat.

Urusan terjadi pada citra kami. Pembeli mulai menganggap kami sebagai toko bunga yang terjangkau dan yang bersedia menjual kembang tanpa menatanya dan menyenangkan membikin penjualan kecil. Kita memposisikan diri kami di benak konsumen. Sewaktu bertahun-tahun, kita telah berupaya mempertahankan kedudukan itu.

• Harga Sebelum melihat cahaya, kita, seakan-akan penjual bunga lain kepada waktu tersebut, menandai harga bunga untuk memasukkan ongkos pengaturan dan delivery. Mereka yang bukan ingin bunga-bunga tersebut diatur atau diantarkan, membayar lantaran itu merupakan dunia dari markup. Ini merupakan kebijakan yang benar-benar merusak toko bunga.

Setelah tidak sedikit mengamati toko ember dan pengusaha kaki lima yang tak menghadiahkan servis sama 1 kali, aku percaya kenaikan 2,5 kali untuk bunga telah cukup. Dengan kata lain, kembang yang dibeli secara grosir seharga 20 sen kudu dijual seharga 50 sen.

Ini merusak citra store bunga waktu pelanggan melihat Alstroemerias dihargai 70 sen per dahan di sebuah store bunga dan $ 1.50 ataupun lebih di sebuah toko kembang. Ini memperkuat keyakinan kalau store bunga mahal, yang sungguh-sungguh merugikan di pasar tatkala ini.

Pada bertahan di masa depan, aku percaya store kembang mesti memiliki setidaknya $ 320.000 dalam penjualan (volume penjualan rata-rata toko kembang dengan daftar gaji untuk tahun 2007, dilaporkan oleh Biro Sensus A.S.) Ongkos tetap menjalankan toko di lokasi yang diinginkan nyaris enggak bisa ditutupi dengan jumlah penjualan yang kurang dari tersebut. Toko bunga juga ingin menghasilkan lebih banyak penjualan lokal dan mengurangi jumlah orderan kawat masuk, di mana mereka menghasilkan sedikit maupun enggak ada keuntungan.

Toko kembang di musim depan kudu dianggap terjangkau, berpengetahuan luas, inovatif dan bisa diandalkan, dan toko bunga di musim depan harus menjadi lokasi di mana customer bisa membeli kembang dengan sederhana, dalam segala bentuk yang bisa saja dan dengan harga yang normal.

Toko kembang mesti lebih menekankan untuk kembang tersebut seorang diri, dan mereka kudu membikin penyerasian lebih efisien, sehingga harganya lebih terjangkau.

 

Follow florist jogja

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

Comments on “Dua Tahapan Pada Membikin Store Bunga Anda Lebih Menguntungkan”

Leave a Reply

Gravatar